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1. A common term for the win-lose style of negotiations is:

A) Destructive
B) Diminutive
C) Distributive
D) Illustrative

2. Periodic progress reports may be required by a contract manager. Part of this could include reporting actual progress against planned progress. In many cases, achievement of planned stages would result in (part-) payment(s) being released to the contractor. Which one of the following terms might be the most appropriate title for a plan underpinning this approach, to ensure value for money, and payment linked to actual progress?

A) Part-payment plan
B) Milestone / gateway plan
C) Stage or staged plan
D) Roadmap or road sign plan

3. The variable cost of a bottle of water is 25 cents. Selling price is $1, and fixed costs are one hundred thousand dollars. How many bottles of water must be sold to reach breakeven point?

A) 4 million
B) 400,000
C) 133,333
D) 13,333

4. When negotiating, it is highly desirable to have both a:

A) DOPA and a BANTA
B) BATNA and a ZOPA
C) BATNA and a FOPA
D) ZOPA and a TABNA

5. What do we call the point when the supply firm makes neither a profit nor a loss ie where all costs are covered yet no profit is made?

A) Breakeven point
B) Tipping point
C) Trig point
D) Point of no return

질문과 대답:

질문 # 1 정답: C

질문 # 2 정답: B

질문 # 3 정답: C

질문 # 4 정답: B

질문 # 5 정답: C